Тренды интернет-маркетинга для автосалонов: Расширенный и углубленный контент

  • 88% покупателей используют интернет для выбора автомобиля.
  • Какой тип контента выбрать для сайта автосалона?
  • Инструменты для создания расширенного и углубленного контента.

Согласно исследованиям американских автомобильных компаний Autotrader и Kelley Blue Book, 88% покупателей используют интернет для выбора автомобиля. В этом здорово помогают специализированные площадки продажи автомобилей и агрегаторы обьявлений как AutoMoto.ua, которые на одном ресурсе соберают тысячи предложений для удобного просмотра. В процессе приобретения каждый клиент подвергается воздействию множества факторов, однако главное, что объединяет всех потенциальных покупателей автомобилей – это зависимость от цифрового контента. Чтобы контент ранжировался в Google, текст должен быть релевантным. Релевантность – это мера соответствия контента поставленному пользователем запросу.

Факторы, которые влияют на ранжирование контента:

  • мета-теги;
  • ключевые слова в тексте;
  • теги заголовков;
  • соотношение и плотность слов в тексте;
  • объем представленной информации;
  • LSI-анализ;
  • визуализация.

Automoto.ua провел анализ 50 сайтов украинских автосалонов. Было обнаружено, что, наполняя контент изображениями и текстом, только 4% используют блог, 56% — видео, 22% — инфографику и ни один — подкасты.

Automoto.ua обнаружил, что, наполняя контент изображениями и текстом, только 4% используют блог, 56% - видео, 22% - инфографику и ни один - подкасты.

Контент-маркетинг – это погоня не за количеством, а за качеством. Поэтому лучше сосредоточиться на полезном и интересном содержании, предназначенном для целевой аудитории. Существует баланс между тем, сколько контента вы можете выработать, сколько прорекламировать и тем, сколько ваша аудитория потребляет, поэтому если у вас нет времени или средств на продвижение определенного вида контента, его лучше не создавать вообще. На сегодняшний день Google учитывает контекст, содержание и поведенческие факторы. Создавая углубленный контент, очень важно учесть ключевые слова, связанные с вашей темой. В этом вам поможет LSI — латентное семантическое индексирование, которое помогает поисковой системе понять содержание текста. Например, воспользовавшись LSI Graph на запрос «новый Форд Фокус», мы получили такие результаты:

LSI - латентное семантическое индексирование, которое помогает поисковой системе понять содержание текста.

Как видим пользователей интересует:

  • дата выхода новой модели
  • фото Форд Фокус 2018 года
  • цена
  • характеристики
  • особенности разных типов кузова (седан, универсал)

Поэтому, при написании текстового обзора данной модели авто, стоит добавить эти пункты в текст статьи. Однако, большой ошибкой является ориентация контента сайта на поисковую оптимизацию. В результате стремительно растет число посетителей, но рейтинг таких сайтов так же быстро падает. Конечно, тексты уникальные и их видят поисковые машины, но они не интересны для читателя и выглядят нелепыми, что приводит к потерям «полезных» посетителей.

Текстовый контент

Блог для автосалона – эффективная форма контент-маркетинга. Чем меньше блог ориентирован на продажи, тем больше благосклонности от читателей он получит. Это – способ показать клиентам вашу компетентность в автомобильной тематике и он поможет распространить влияние на клиентов, которые пока только интересуются транспортным средством, но планируют приобрести его в будущем. Блог поможет вам создать базу сторонников и укрепить авторитет. Стоит отметить, что контент-маркетинг – это марафон, а не спринт, поэтому не стоит ожидать быстрых результатов. Это – информационная инвестиция в ближайшее будущее. Например, контент блога может содержать в себе советы по техническом обслуживании, описание новых автомобилей, справочную информацию, сравнение технических характеристик различных моделей и другое.

Контент на целевых страницах – это содержание самого сайта, который чаще всего ассоциируют с текстом. Однако, он сочетается с изображениями, графиками, таблицами, аудио — и видеоматериалами, поскольку в противном случае будет практически невозможно представить исчерпывающую информацию клиентам. Текстовый контент должен быть уникальным, полезным, грамотно написанным, оптимизированным, интересным и основываться на мнении экспертов. Если выйти за рамки «отраслевого стандарта», то действительно можно завоевать новую аудиторию и повлиять на выбор клиента в вашу пользу.

Преимущества:

  • информативное удобство;
  • возможность распечатать;
  • установление связей с аудиторией;
  • создание имиджа бренда;
  • легкость восприятия;
  • дешевый способ продвижения на глобальном уровне;

Недостатки:

  • агрессивное рекламирование;
  • ограниченные возможности;
  • чтение занимает много времени;
  • неудачно написанный текст снижает заинтересованность аудитории.

 

Подкасты

Подкасты – один из самых распространенных способов проникновения в контент-маркетинг, который позволяет работать более творчески . Они не требуют от вас профессиональной дикции или дорогостоящего оборудования, поскольку важна именно информационная нагрузка. Подкаст – звуковой контент, который можно размещать на таких популярных сайтах как iTunes и на собственном веб-сайте. Контент-маркетинг обойдется вам значительно дешевле, чем большинство форм рекламы, и создаст доверительные отношения с существующими и потенциальными клиентами. На сегодняшний день подкасты эволюционировали и в интернет-пространстве , где можно найти не только аудио-подкасты, но и видео-подкасты и скринкасты. Интересным примером аудио-контента есть запись звука мотора Masrati на сайте https://www.maserati.com. Это дает возможность представить, что вы находитесь за рулем и почувствовать эмоции, которые возникают во время разгона, подключив всего лишь образное мышление.

Преимущества:

  • альтернативный способ заинтересовать аудиторию;
  • удобный способ получения информации;
  • создание положительного образа бренда;
  • эмоциональное воздействие, что вызывает доверие;
  • не требует больших затрат времени и средств.

Недостатки:

  • ограниченность звукового восприятия;
  • отсутствие визуального контакта;
  • пользуется спросом только среди аудиалов.

Интересным примером аудио-контента является запись звука мотора Maserati на сайте https://www.maserati.com.

Видео-контент
На сегодняшний день видео является самым эффективным способом коммуникации с аудиторией в сети интернет и продолжает занимать лидирующие позиции несмотря на то, что это наиболее затратный тип контента. А все потому, что видео-роликом можно наглядно донести основную информацию в подробностях за краткий промежуток времени (подробнее про видео мы расскажем вам в следующей рассылке). В 2017 году видео-контент составлял 74% от всего интернет-трафика, а к 2019 году прогнозируется рост этого показателя до 80%.  Стоит обратить внимание, что много людей смотрят видео без звука (особенно на страницах в соцсетях), поэтому важно, чтобы видеоряд отражал суть визуально. Как свидетельствует статистика (по данным https://www.bizmaster.xyz), 80% подписчиков бренд-сообщества «скорее посмотрят онлайн-трансляцию, чем прочитают статью в блоге, а 82% хотели бы видеть в ленте посты от брендов с прямыми включениями».

Преимущества:

— легкое восприятие;

— визуально запоминается;

— максимальная информативность за минимальное время;

— эффектная демонстрация ценности бренда;

— повышенная конверсия.

Недостатки:

— высокая стоимость;

— требует больших затрат времени;

— необходимо смотреть со звуком для полного восприятия.

Графический контент

Согласно исследованию HubSpot 65% людей запоминают то, что видят и лишь 10% – то, что слышат. Графический контент получил широкое распространение, поскольку легко воспринимается и имеет способность стать вирусным. Наибольшей популярностью пользуются инфографика, фото, картинки и слайд-шоу. Изображения должны иметь хорошее разрешение, высокую уникальность, оптимальный размер, релевантность и быть оптимизированными для требований поисковых систем. Например, на сайте http://cityplaza.lexus.ua  представлено необычную инфографику, способную заинтересовать людей, которые хотят получить информацию о гибридных автомобилях.

Преимущества:

  • легкое восприятие;
  • визуально запоминается;
  • акцентирование на бренде;
  • комплексная структуризация информации;
  • малозатратный вид контента.

Недостатки:

  • эффективен только в сочетании с текстом;
  • ограниченный охват информации.

Что вы получите, имея расширенный и углубленный контент?

  • высокие позиции в поисковой системе и трафик на сайте;
  • высокие конверсии и продажи с сайта;
  • рост глубины и времени посещений сайта.

Проанализировав интересы аудитории, можно определить, какой тип контента будет наиболее эффективным для вашего автосалона. Самое главное – создать качественный, содержательный, правдивый и визуально приятный для восприятия контент. Это могут быть необычные образы, познавательные видеоролики, полезная инфографика или статьи с креативными заголовками. Только независимо от того, что вы делаете, удостоверьтесь, что это визуально интересно для восприятия тем, для кого он разработан. В идеале расширенный контент – это удачная комбинация всех перечисленных видов. Можно создать стенограмму видео, а также поставить видеоролик на автозапуск, чтобы сразу привлечь пользователя к просмотру. Создание канала на YouTube однозначно повысит рейтинг вашего веб-сайта, к тому же, видео можно дублировать в соцсетях, чтобы лучше понять, что именно пользуется спросом среди подписчиков.

 

0 ответы

Ответить

Хотите присоединиться к обсуждению?
Не стесняйтесь вносить свой вклад!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *