Тренды интернет-маркетинга для автосалонов: Расширенный и углубленный контент
- 88% покупателей используют интернет для выбора автомобиля.
- Какой тип контента выбрать для сайта автосалона?
- Инструменты для создания расширенного и углубленного контента.
Согласно исследованиям американских автомобильных компаний Autotrader и Kelley Blue Book, 88% покупателей используют интернет для выбора автомобиля. В этом здорово помогают специализированные площадки продажи автомобилей и агрегаторы обьявлений как AutoMoto.ua, которые на одном ресурсе соберают тысячи предложений для удобного просмотра. В процессе приобретения каждый клиент подвергается воздействию множества факторов, однако главное, что объединяет всех потенциальных покупателей автомобилей – это зависимость от цифрового контента. Чтобы контент ранжировался в Google, текст должен быть релевантным. Релевантность – это мера соответствия контента поставленному пользователем запросу.
Факторы, которые влияют на ранжирование контента:
- мета-теги;
- ключевые слова в тексте;
- теги заголовков;
- соотношение и плотность слов в тексте;
- объем представленной информации;
- LSI-анализ;
- визуализация.
Automoto.ua провел анализ 50 сайтов украинских автосалонов. Было обнаружено, что, наполняя контент изображениями и текстом, только 4% используют блог, 56% — видео, 22% — инфографику и ни один — подкасты.
Контент-маркетинг – это погоня не за количеством, а за качеством. Поэтому лучше сосредоточиться на полезном и интересном содержании, предназначенном для целевой аудитории. Существует баланс между тем, сколько контента вы можете выработать, сколько прорекламировать и тем, сколько ваша аудитория потребляет, поэтому если у вас нет времени или средств на продвижение определенного вида контента, его лучше не создавать вообще. На сегодняшний день Google учитывает контекст, содержание и поведенческие факторы. Создавая углубленный контент, очень важно учесть ключевые слова, связанные с вашей темой. В этом вам поможет LSI — латентное семантическое индексирование, которое помогает поисковой системе понять содержание текста. Например, воспользовавшись LSI Graph на запрос «новый Форд Фокус», мы получили такие результаты:
Как видим пользователей интересует:
- дата выхода новой модели
- фото Форд Фокус 2018 года
- цена
- характеристики
- особенности разных типов кузова (седан, универсал)
Поэтому, при написании текстового обзора данной модели авто, стоит добавить эти пункты в текст статьи. Однако, большой ошибкой является ориентация контента сайта на поисковую оптимизацию. В результате стремительно растет число посетителей, но рейтинг таких сайтов так же быстро падает. Конечно, тексты уникальные и их видят поисковые машины, но они не интересны для читателя и выглядят нелепыми, что приводит к потерям «полезных» посетителей.
Текстовый контент
Блог для автосалона – эффективная форма контент-маркетинга. Чем меньше блог ориентирован на продажи, тем больше благосклонности от читателей он получит. Это – способ показать клиентам вашу компетентность в автомобильной тематике и он поможет распространить влияние на клиентов, которые пока только интересуются транспортным средством, но планируют приобрести его в будущем. Блог поможет вам создать базу сторонников и укрепить авторитет. Стоит отметить, что контент-маркетинг – это марафон, а не спринт, поэтому не стоит ожидать быстрых результатов. Это – информационная инвестиция в ближайшее будущее. Например, контент блога может содержать в себе советы по техническом обслуживании, описание новых автомобилей, справочную информацию, сравнение технических характеристик различных моделей и другое.
Контент на целевых страницах – это содержание самого сайта, который чаще всего ассоциируют с текстом. Однако, он сочетается с изображениями, графиками, таблицами, аудио — и видеоматериалами, поскольку в противном случае будет практически невозможно представить исчерпывающую информацию клиентам. Текстовый контент должен быть уникальным, полезным, грамотно написанным, оптимизированным, интересным и основываться на мнении экспертов. Если выйти за рамки «отраслевого стандарта», то действительно можно завоевать новую аудиторию и повлиять на выбор клиента в вашу пользу.
Преимущества:
- информативное удобство;
- возможность распечатать;
- установление связей с аудиторией;
- создание имиджа бренда;
- легкость восприятия;
- дешевый способ продвижения на глобальном уровне;
Недостатки:
- агрессивное рекламирование;
- ограниченные возможности;
- чтение занимает много времени;
- неудачно написанный текст снижает заинтересованность аудитории.
Подкасты
Подкасты – один из самых распространенных способов проникновения в контент-маркетинг, который позволяет работать более творчески . Они не требуют от вас профессиональной дикции или дорогостоящего оборудования, поскольку важна именно информационная нагрузка. Подкаст – звуковой контент, который можно размещать на таких популярных сайтах как iTunes и на собственном веб-сайте. Контент-маркетинг обойдется вам значительно дешевле, чем большинство форм рекламы, и создаст доверительные отношения с существующими и потенциальными клиентами. На сегодняшний день подкасты эволюционировали и в интернет-пространстве , где можно найти не только аудио-подкасты, но и видео-подкасты и скринкасты. Интересным примером аудио-контента есть запись звука мотора Masrati на сайте https://www.maserati.com. Это дает возможность представить, что вы находитесь за рулем и почувствовать эмоции, которые возникают во время разгона, подключив всего лишь образное мышление.
Преимущества:
- альтернативный способ заинтересовать аудиторию;
- удобный способ получения информации;
- создание положительного образа бренда;
- эмоциональное воздействие, что вызывает доверие;
- не требует больших затрат времени и средств.
Недостатки:
- ограниченность звукового восприятия;
- отсутствие визуального контакта;
- пользуется спросом только среди аудиалов.
Видео-контент
На сегодняшний день видео является самым эффективным способом коммуникации с аудиторией в сети интернет и продолжает занимать лидирующие позиции несмотря на то, что это наиболее затратный тип контента. А все потому, что видео-роликом можно наглядно донести основную информацию в подробностях за краткий промежуток времени (подробнее про видео мы расскажем вам в следующей рассылке). В 2017 году видео-контент составлял 74% от всего интернет-трафика, а к 2019 году прогнозируется рост этого показателя до 80%. Стоит обратить внимание, что много людей смотрят видео без звука (особенно на страницах в соцсетях), поэтому важно, чтобы видеоряд отражал суть визуально. Как свидетельствует статистика (по данным https://www.bizmaster.xyz), 80% подписчиков бренд-сообщества «скорее посмотрят онлайн-трансляцию, чем прочитают статью в блоге, а 82% хотели бы видеть в ленте посты от брендов с прямыми включениями».
Преимущества:
— легкое восприятие;
— визуально запоминается;
— максимальная информативность за минимальное время;
— эффектная демонстрация ценности бренда;
— повышенная конверсия.
Недостатки:
— высокая стоимость;
— требует больших затрат времени;
— необходимо смотреть со звуком для полного восприятия.
Графический контент
Согласно исследованию HubSpot 65% людей запоминают то, что видят и лишь 10% – то, что слышат. Графический контент получил широкое распространение, поскольку легко воспринимается и имеет способность стать вирусным. Наибольшей популярностью пользуются инфографика, фото, картинки и слайд-шоу. Изображения должны иметь хорошее разрешение, высокую уникальность, оптимальный размер, релевантность и быть оптимизированными для требований поисковых систем. Например, на сайте http://cityplaza.lexus.ua представлено необычную инфографику, способную заинтересовать людей, которые хотят получить информацию о гибридных автомобилях.
Преимущества:
- легкое восприятие;
- визуально запоминается;
- акцентирование на бренде;
- комплексная структуризация информации;
- малозатратный вид контента.
Недостатки:
- эффективен только в сочетании с текстом;
- ограниченный охват информации.
Что вы получите, имея расширенный и углубленный контент?
- высокие позиции в поисковой системе и трафик на сайте;
- высокие конверсии и продажи с сайта;
- рост глубины и времени посещений сайта.
Проанализировав интересы аудитории, можно определить, какой тип контента будет наиболее эффективным для вашего автосалона. Самое главное – создать качественный, содержательный, правдивый и визуально приятный для восприятия контент. Это могут быть необычные образы, познавательные видеоролики, полезная инфографика или статьи с креативными заголовками. Только независимо от того, что вы делаете, удостоверьтесь, что это визуально интересно для восприятия тем, для кого он разработан. В идеале расширенный контент – это удачная комбинация всех перечисленных видов. Можно создать стенограмму видео, а также поставить видеоролик на автозапуск, чтобы сразу привлечь пользователя к просмотру. Создание канала на YouTube однозначно повысит рейтинг вашего веб-сайта, к тому же, видео можно дублировать в соцсетях, чтобы лучше понять, что именно пользуется спросом среди подписчиков.
Ответить
Хотите присоединиться к обсуждению?Не стесняйтесь вносить свой вклад!