Тренды интернет-маркетинга для автосалонов: Расширенный и углубленный контент

• 88% покупателей используют интернет для выбора автомобиля.
• Какой тип контента выбрать для сайта автосалона?
• Инструменты для создания расширенного и углубленного контента.

Согласно исследованиям американских автомобильных компаний Autotrader и Kelley Blue Book, 88% покупателей используют интернет для выбора автомобиля. В этом здорово помогают специализированные площадки продажи автомобилей и агрегаторы обьявлений как AutoMoto.ua, которые на одном ресурсе соберают тысячи предложений для удобного просмотра. В процессе приобретения каждый клиент подвергается воздействию множества факторов, однако главное, что объединяет всех потенциальных покупателей автомобилей – это зависимость от цифрового контента. Чтобы контент ранжировался в Google, текст должен быть релевантным. Релевантность – это мера соответствия контента поставленному пользователем запросу.

Факторы, которые влияют на ранжирование контента:

• мета-теги;
• ключевые слова в тексте;
• теги заголовков;
• соотношение и плотность слов в тексте;
• объем представленной информации;
• LSI-анализ;
• визуализация.

Automoto.ua провел анализ 50 сайтов украинских автосалонов. Было обнаружено, что, наполняя контент изображениями и текстом, только 4% используют блог, 56% — видео, 22% — инфографику и ни один — подкасты.

Контент-маркетинг – это погоня не за количеством, а за качеством. Поэтому лучше сосредоточиться на полезном и интересном содержании, предназначенном для целевой аудитории. Существует баланс между тем, сколько контента вы можете выработать, сколько прорекламировать и тем, сколько ваша аудитория потребляет, поэтому если у вас нет времени или средств на продвижение определенного вида контента, его лучше не создавать вообще. На сегодняшний день Google учитывает контекст, содержание и поведенческие факторы. Создавая углубленный контент, очень важно учесть ключевые слова, связанные с вашей темой. В этом вам поможет LSI — латентное семантическое индексирование, которое помогает поисковой системе понять содержание текста. Например, воспользовавшись LSI Graph на запрос «новый Форд Фокус», мы получили такие результаты:

Как видим пользователей интересует:

• дата выхода новой модели
• фото Форд Фокус 2018 года
• цена
• характеристики
• особенности разных типов кузова (седан, универсал)

Поэтому, при написании текстового обзора данной модели авто, стоит добавить эти пункты в текст статьи. Однако, большой ошибкой является ориентация контента сайта на поисковую оптимизацию. В результате стремительно растет число посетителей, но рейтинг таких сайтов так же быстро падает. Конечно, тексты уникальные и их видят поисковые машины, но они не интересны для читателя и выглядят нелепыми, что приводит к потерям «полезных» посетителей.

Текстовый контент

Блог для автосалона – эффективная форма контент-маркетинга. Чем меньше блог ориентирован на продажи, тем больше благосклонности от читателей он получит. Это – способ показать клиентам вашу компетентность в автомобильной тематике и он поможет распространить влияние на клиентов, которые пока только интересуются транспортным средством, но планируют приобрести его в будущем. Блог поможет вам создать базу сторонников и укрепить авторитет. Стоит отметить, что контент-маркетинг – это марафон, а не спринт, поэтому не стоит ожидать быстрых результатов. Это – информационная инвестиция в ближайшее будущее. Например, контент блога может содержать в себе советы по техническом обслуживании, описание новых автомобилей, справочную информацию, сравнение технических характеристик различных моделей и другое.

Контент на целевых страницах – это содержание самого сайта, который чаще всего ассоциируют с текстом. Однако, он сочетается с изображениями, графиками, таблицами, аудио — и видеоматериалами, поскольку в противном случае будет практически невозможно представить исчерпывающую информацию клиентам. Текстовый контент должен быть уникальным, полезным, грамотно написанным, оптимизированным, интересным и основываться на мнении экспертов. Если выйти за рамки «отраслевого стандарта», то действительно можно завоевать новую аудиторию и повлиять на выбор клиента в вашу пользу.

Преимущества:

• информативное удобство;
• возможность распечатать;
• установление связей с аудиторией;
• создание имиджа бренда;
• легкость восприятия;
• дешевый способ продвижения на глобальном уровне;

Недостатки:

• агрессивное рекламирование;
• ограниченные возможности;
• чтение занимает много времени;
• неудачно написанный текст снижает заинтересованность аудитории.

Подкасты