19 триггерных слов для использования в рекламе автосалона (и почему они работают)

Слова — сильный инструмент. Они способны вдохновлять, обескураживать, отговаривать и убеждать. Особенно, когда речь идет о рекламе.

Дело в том, что каждое слово, которое вы используете в рекламном объявлении, важно. Выбор между двумя, казалось бы, нейтральными эквивалентами может означать разницу между успехом и неудачей рекламы.

Наше агентство digital.automoto.ua тратит много времени и сил на создание точных рекламных кампаний для автосалонов, в результате которых практически за два года было продано тысячи автомобилей. Мы гордимся тем, что создаем потрясающие рекламные кампании для дилеров по всей стране. И за это время мы обнаружили, что определенные слова действуют как триггеры, вызывая у клиентов интерес к вашему представительству. Что такое триггер в маркетинге? Это психологические приемы, слова, которые мотивируют и подталкивают потенциального покупателя совершить конверсию тут же.

Мы готовы поделиться этими словами с вами.

Личный интерес

Существует психологический триггер, который действует практически со всеми людьми: вызывает интерес все то, что сопровождается фразой «получить бесплатно». То есть большинство людей запрограммировано отчаянно хотеть получить что-то по скидке. Такие слова, как “бесплатно”, “бонус”, “скидка” пробуждают это стремление и вызывают любопытство у ваших потенциальных клиентов.

Избежать и проигнорировать стремление «получить что-то даром» не получится, потому что люди обычно действуют из чувства собственного интереса. Им нравится слышать о себе. Они также хотели бы услышать о том, как вы и ваше представительство принесет им пользу. Так что перестаньте говорить о себе и начните говорить о том, что вы можете предоставить клиентам.

СЛОВА ДЛЯ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ:

Бесплатно

Вы

Твой

Сэкономить

рекламные слова притягивающие внимание

Срочность

Опыт показывает, что когда вы устанавливаете для людей временные рамки (ограничение во времени, срочность), в которые они должны среагировать, количество откликов резко возрастает.

Большинство автодилеров не понимают этого факта и упускают свои возможности, игнорируя временные ограничения в своем маркетинге. Это большая ошибка. Люди боятся упустить выгоду. Страх потери — всегда сильный мотиватор.

СЛОВА ДЛЯ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ:

Поторопиться

Исключительный

Ограничено

Действовать сейчас

В настоящее время

Осталось всего 10

Нехватка

Концепция с дефицитом работает так же, как и в ситуации со срочностью. Люди беспокоятся, что вы продадите выгодные авто до того, как они доберутся в автосалон, поэтому будут спешить получить свое. Более того, когда вы объявляете выход нового продукта, услуги или предложения, обязательно используйте триггеры, ведь практически все боятся упустить момент и стремятся получить новый опыт.

СЛОВА ДЛЯ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ:

Новый

Представляем

Объявляем

список слов для использования в рекламе

Правдоподобность

Люди лучше реагируют и делают конверсии, если объяснить им причину. Когда вы даете людям разумное объяснение, почему вы делаете предложение, вы становитесь более правдоподобными, и вот они готовы купить то, что вы предлагаете. Результат? Делая ставку на такие слова, вы получаете больше конверсий и шансов продать авто. Кроме того, обещание гарантий устраняет беспокойство и повышает доверие.

СЛОВА ДЛЯ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ:

Потому что (поскольку)

Гарантированный

 

Преодоление возражений

В любой сделке между покупателем и продавцом существует стена. Это Могучая Стена Недоверия. И эта стена состоит из всего, что подумает, почувствует и сделает клиент в перспективе. Она состоит из предрассудков, стереотипов, предположений, плохой и хорошей информации, исследований, слухов, чувств, реакций и так далее. Она состоит из страха, беспокойства и сомнений. Все это создает стену, но, используя определенные слова и предоставляя определенную информацию, вы можете разрушить ее.

СЛОВА ДЛЯ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ:

И наконец

Быстро

Легко

Узнать больше

Также существует 4 правила использования триггерных слов:

  1. Триггеры должны присутствовать.
  2. Триггеры не должны отвлекать от месседжа, они должны органично вписаться в смысл.
  3. Не стоит использовать все известные триггеры в одном предложении.
  4. Все обещания должны оказаться правдой, то есть, если вы установили временные рамки — придерживайтесь, пообещали выгодную цену — не скупитесь, и так далее.

На самом деле, притягивающих внимание рекламных слов намного больше, но даже эта малость поможет создать действительно приносящее результаты объявление. Но отличная реклама — это больше, чем просто слова, которые вы выбираете, есть много других факторов, которые влияют на создание успешной кампании. Дополнительные советы и услуги по созданию рекламных кампаний, которые гарантируют трафик, приносят потенциальных клиентов и продажи авто, вы можете получить, оставив заявку ниже.

Оставьте, пожалуйста, свои контакты, и наш менеджер с вами свяжется!

0 ответы

Ответить

Хотите присоединиться к обсуждению?
Не стесняйтесь вносить свой вклад!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *